מה חשוב להכין לפני שפונים למשקיעים?

תמונה: shutterstock

גיוס השקעה הוא שלב משמעותי בחיים של סטארטאפ. לפני שמתחילים לפנות לקרנות ולמשקיעים, חשוב לבדוק שהחברה באמת מוכנה לשלב הזה.

משקיעים לא מסתכלים רק על הרעיון. הם רוצים להבין מה המוצר עושה, מי צריך אותו, מי עומד מאחורי החברה, מה קורה בשוק ואיך הכסף שיגויס יעזור לחברה להתקדם.

ככל שהדברים ברורים יותר, כך קל יותר להסביר למה החברה יכולה להיות מעניינת להשקעה.

להסביר מה המוצר עושה ולמי הוא מתאים

אחד הדברים הראשונים שמשקיע ירצה להבין הוא איזו בעיה המוצר פותר ולמי הוא מיועד.

לא צריך להשתמש במילים גדולות או בתיאורים מורכבים. עדיף להסביר בפשטות מה הבעיה, מי נתקל בה ואיך המוצר עוזר לפתור אותה.

אם גם אדם שלא מכיר את התחום יכול להבין בתוך כמה משפטים מה החברה עושה, זה כבר בסיס טוב.

בסטארטאפים טכנולוגיים זה חשוב במיוחד, כי לפעמים קל להיכנס להסברים ארוכים על הטכנולוגיה עצמה. אבל לפני הכול, המשקיע צריך להבין למה המוצר נחוץ.

להראות שיש עניין אמיתי במוצר

בשלבים מוקדמים לא תמיד יש הרבה לקוחות או הכנסות גבוהות, וזה טבעי.

מה שכן חשוב הוא להראות שיש אנשים או חברות שבאמת מתעניינים במוצר.

זה יכול להיות פיילוט, משתמשים ראשונים, לקוחות משלמים, רשימת המתנה או שיחות מתקדמות עם חברות שרוצות לבדוק את המוצר.

במהלך גיוס השקעה לסטארטאפ, הדברים האלה עוזרים להראות שהרעיון לא נשאר רק על הנייר.

גם מספר קטן של לקוחות יכול להיות משמעותי אם הוא מראה שיש צורך אמיתי במה שהחברה מציעה.

להכיר את התחום שבו פועלים

משקיעים ירצו לדעת גם מה קורה בשוק שבו החברה פועלת.

מי המתחרים? אילו פתרונות כבר קיימים? למה שלקוח יבחר דווקא במוצר הזה?

כמעט תמיד יש תחרות, גם אם אין חברה שמציעה בדיוק את אותו הדבר. לפעמים המתחרה הוא מוצר אחר, ולפעמים זו פשוט הדרך שבה אנשים פותרים היום את הבעיה.

כשעובדים על גיוס הון לסטארטאפ, חשוב להכיר את השוק ולא להסתפק רק במספרים גדולים.

יותר חשוב לדעת מי הלקוחות שיכולים להשתמש במוצר ואיך החברה מתכננת להגיע אליהם.

לדעת מה רוצים לעשות עם ההשקעה

לפני שמדברים עם משקיעים, צריך לדעת למה הכסף מיועד.

האם ההשקעה תשמש לפיתוח המוצר? לגיוס עובדים? לשיווק? לכניסה לשוק חדש?

לא מספיק לדעת כמה כסף רוצים לגייס. חשוב גם לדעת מה החברה מתכננת לעשות איתו.

משקיע ירצה להבין מה החברה יכולה להשיג בעזרת ההשקעה ואיפה היא רוצה להיות בעוד שנה או שנתיים.

ככל שהתוכנית ברורה יותר, כך קל יותר להבין מה המטרה של הסבב.

לבדוק אם הצוות מוכן לשלב הבא

בשלבים מוקדמים, המשקיע בודק לא רק את המוצר אלא גם את האנשים שמאחוריו.

הוא רוצה לדעת מי מוביל את הצד הטכנולוגי, מי מטפל בצד העסקי, מי עובד מול לקוחות ואיך המייסדים עובדים יחד.

לא חייבים להגיע עם צוות גדול. כן חשוב שיהיה ברור שלאנשים שמובילים את החברה יש את היכולת לקחת אותה קדימה.

בשלבים הראשונים הרבה דברים עדיין משתנים, ולכן לצוות יש משקל גדול בהחלטה אם להמשיך לבדוק את ההשקעה.

לבחור את המשקיעים שמתאימים לחברה

לא כל קרן מתאימה לכל סטארטאפ.

יש קרנות שמתמקדות בחברות ממש בתחילת הדרך, אחרות נכנסות בשלב מאוחר יותר, ויש גם קרנות שמתמקדות בתחומים מסוימים.

לכן, לפני ששולחים מצגות, כדאי לבדוק אילו משקיעים בכלל מתאימים לחברה.

מי שבודק איך לגייס השקעה לסטארטאפ צריך לבדוק גם באילו תחומים המשקיע פועל ובאילו שלבים הוא נוהג להשקיע.

פיטנגו, למשל, פועלת עם חברות טכנולוגיה בשלבים שונים, ולכן גם במקרה כזה חשוב לבדוק אם התחום ושלב החברה מתאימים למה שהקרן מחפשת.

עדיף לפנות למספר קטן יותר של משקיעים שמתאימים לחברה מאשר לשלוח את אותה מצגת לעשרות מקומות בלי לבדוק אם יש בכלל התאמה.

להגיע מוכנים לפגישה

מצגת טובה חשובה, אבל היא רק ההתחלה.

בפגישה עצמה המשקיע יכול לשאול על הלקוחות, על המוצר, על ההוצאות, על המתחרים ועל מה שהחברה מתכננת לעשות בהמשך.

לא חייבים לדעת לענות מיד על כל דבר, אבל כן חשוב להכיר את העסק ולדעת להסביר את ההחלטות שהתקבלו עד עכשיו.

אם יש דברים שעדיין לא סגורים, אפשר לומר את זה. עדיף להיות ברורים מאשר לנסות להציג כאילו הכול כבר פתור.

להתכונן הרבה לפני הפנייה הראשונה

גיוס השקעה לא מתחיל ברגע ששולחים מצגת למשקיע.

הוא מתחיל הרבה קודם, כשעובדים על המוצר, מדברים עם לקוחות, בודקים מה קורה בשוק ומבינים למה באמת צריך את הכסף.

כשהדברים האלה מסודרים, הרבה יותר קל להסביר למשקיע מה החברה עושה, למה היא יכולה לצמוח ומה היא רוצה להשיג בשלב הבא.

בסופו של דבר, משקיעים רוצים לראות לא רק רעיון טוב, אלא חברה שמכירה את השוק שלה, מבינה מה היא צריכה ויודעת לאן היא רוצה להגיע.